转载: 成为交际大师的106个技巧

 


成为交际大师的106个技巧


1、帮助他人成功­


    社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱,从而持续的为他人提供价值,同时提高自己的价值。­


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    2、努力让自己的付出多于回报­


    因为你会为别人提供价值,别人才会联系你。所以多考虑别人而不是自己。­


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    3、不要保留­


    不要以为友谊是有限的。这是投资,会越滚越多。­


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    4、成功的关键是慷慨大方­


    在社交中通行的不是贪图便利,而是慷慨大方。­


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  5、明确你的人生目标­


    你才能与渴望的交集就是你内心的激情。什么是你最兴奋的事?你做什么事时会觉得时间过的飞快?­


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    6、明确知道自己想要什么­


    越清楚你要什么,你就越能找到实现的方法。­


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  7、习惯于为自己设立目标­


    让你与众不同的最简单方式就是设立目标。把梦想变为人生目标,再分解为小目标。­


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    8、为发展人际关系设定计划­


    打造交际网络是有过程的,你的计划应当包括以下三分: 1. 你3年的目标,及每3个月的进度。 2. 列出可以帮你实现每个目标的人。 3. 如何与第2点中列出的人联系。 一但你设立了目标,就贴在你经常看的到的地方。­


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    9、打造出你个人的”智囊团”­


    找到愿意尽责帮助你的有识之士。他们就是你的”智囊团””.­


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    10、在你需要前,打造好人际网络­


    要你发现要用到别人之前,就尽早的保持联系。重要的是把这些人当做是朋友,而不是潜在的客户。­


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  11、与你认识的人保持好联系­


    刚开始时,要关注于你当前人际网络中的人。­


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  12、大胆­


    勇气非常神奇。才能相似的两个人发展不同,可能仅仅因为脸皮的厚薄不同。­


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    13、乐于求助于别人­


    乐于索取可以创造出机遇。你应当像乐于帮助别人一样,乐于向他人索取。记住,要做好别人说”不”的最坏打算。­


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    14、在畏惧面前考虑到收获­


    厚着脸皮和不认识的人说话,自然会害怕你可以失败的窘境。这是件有风险的事,要有收获,有成就就必须冒风险。而什么也不做就只有平庸。­


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    15、尊重别人­


    尊重每个人,不分高低贵贱。­


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    16、透明­


    敞开心怀是一种有益并极受欢迎的态度。­


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  17、结交朋友­


    擅于交际的人,不是在”打造网络”,而是在”结交朋友”。广泛收获是自然的结果,而不精心设计的目标。­


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    18、做好准备工作­


    你要见谁?如何见?见你之后他对你是什么意见?这些都不容忽视。­


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  19、了解与你交往的人­


    如何你有足够了解你交往的人,可以深入他的领域,专业的与之对话。你就能很容易得到赞赏。找到一个丰富而有深度的共同点,之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象。­


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  20、了解其他人的兴趣­


    爱屋及乌,你很快就会成为他们生活的一部分。­


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    21、决不一个人吃饭­


    吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃,是交际的有效方法。­


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    22、管理好你的信息­


    有效的信息管理非常重要。如果你有条理、专注、坚持,那没有人会离开你的交际网。­


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  23、列出清单­


    按自己的目标分类(如潜在客户、潜在雇主等)整理出自己的列表。不仅要列出相关的单位,还要列出单位里有话语权的人。­


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    24、认识你专业领域的权威­


    为了实现目标,你要知道在你所从事的领域,谁最优秀。列出当前领域的权威。­


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    25、列出你已经认识的人­


    列出你已经认识的人:亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事…….­


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    26、灵活的组织信息­


    你管理列表的方式要灵活。按地点、按行业、亲近程度……­


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  27、利用别人的联系清单,补充自己的­


    他人的清单是你的资源。­


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   28、建立”渴望认识的人”名单­


    你清单的分类中可以包括”渴望认识的人”,他们是一些高水平的人,你希望在未来可能 认识他们。­


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    29、联系完全陌生的人(Cold Call)­


    当你需要给陌生人打电话时,你多少都会有些惧怕。只管硬着头皮。只想着自己会成功。去认识一个新人是挑战,也是机遇。­


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    30、坚持­


    如果你与他人联系,别人没有回音。你要继续与他们联系。你要占据主动。甚至是侵略性的。­


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    31、联系有间接关联的人(Warm Call)­


    用下面四条规则来 1、表达可靠性:提及相关的人或单位。 2、提出有价值:你能为他们做什么? 3、告知急迫性和便利性:大部分情况下,冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。 4、准备好折衷的方案:开始时定位高些,留下商量的空间。­


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    32、把门卫看作盟友而非敌人­


    门卫也应当受到尊重。不要去惹恼他们。­


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    33、永远不要消失­


    在建立社交网络时记住:首先,永远不要消失。消失比失败还要糟糕。­


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  34、努力保持可见和活跃­


    排满你的社交、会议和事件日程。你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃。­


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  35、将多件事安排在一起­


    你为了成功的联系他人你要努力,但这并不意味着你得花很多时间。可以安排同一事件来节约时间。如邀请所有想见的人一起见面。­


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    36、找到乐趣­


    交际是有趣的事,不是在浪费时间­


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    37、分享你的激情­


    分享兴趣是任何关系的基础。当你确实对某些事感兴趣的时候,是很有感染力的。.­


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  38、强调时间质量­


    友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上。­


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    39、跟进还是失败­


    与要交往的人见面后,要让别人记住你。跟进是关键。­


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    40、立刻跟进­


    你与他们见面后12到24小时内应当继续跟进。E-mail是快捷的方式。­


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­ 41、不要忘记再次跟进­


    一个月后,再给别人一封邮件。保持联系。­


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  42、会议上花时间与人交流­


    会议总被人误解为是寻找见解的地方。错!会议只有一个好处:那就是提供一个场所来结交志同道合的人。­


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    43、做会议组织者­


    不要仅做参加者;做组织者。提前做好信息准备工作:打算见谁,怎么见,在哪见。­


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    44、公开发言­


    发言是让别人记住你的最简单有效的方式之一。.­


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    45、尽可能多的随访­


不要整个会议都与最好的朋友形影不离。尽可能多的去随访别人。­


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  46、与交际高手保持联系­


    有一些人比我们认识的人多得多。这些人是各个网络的核心。你如果能和这些人交友。你与上千人的联系,就只要通过这一个人。­


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    47、尽可能多有相识的人­


    (acquaintance = 认识、但并不特别亲密的人) 通常我们人脉中最重要的人就是那些相识者。为什么?因为我们最亲密的朋友和我们知道的东西都差不多。所以相识的人越多,你就越强大。­


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  48、结识各个领域的人­


    我们不仅认识数以千记的人,而且认识数以千计分布在不同领域的人。­


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  49、与其它人交换人脉­


    扩大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子与别人的圈子相连。­


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    50、建立你的组织委员会­


    政治家有”组织委员会”:把在各个领域工作的人,组织在一起。如果你要更广泛的接触世界,那就要想办法先找一个核心人物来当做你的”组织委员”­


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    51、提高你”语言流利度”­


    “语言流利度”:一种可以与任何人,在任何情况下都自信沟通的能力。这是许多成功人士的共同特征。而与人和睦相处的能力,对于个人进步,比其它任何东西都重要。­


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  52、做真实的自己­


    要让人印象深刻,与众不同是关键。要保证能与众不同,就要做真实的自己。做自己才有魅力。你的独特性是你的力量.­


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  53、“顺从”­


    顺从的力量被许多人所忽视。顺从别人在闲谈时作用巨大。­


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    54、说真心话­


    当你明白打破沉默最好的方式就是说心里话后,再想发起谈话就没那么可怕了。­


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  55、学会利用非语言的沟通­


    别人见到你,只要10秒钟就可以下意识的决定是否会喜欢你。这样的判断是基于出语言的沟通。­


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    56、准备谈论的材料­


    准备好可以谈论的东西。关注时事,培养出一些兴趣爱好。­


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    57、学会倾听­


    先要理解别人,才能被理解。­


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  58、一定要记住别人的名字­


    没有什么比自己的名字听起来更舒服的了。­


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  59、真诚­


    毫无疑问,要想被别人看做是特别的人,你要要让别人觉得他在你眼里很特别。­


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    60、试着找出他人的动力­


    你初次与别人交流时,就可以找到对方的动力。他们的动力一般就是基于三种:赚钱、找到爱情、改变世界。­


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 61、帮忙别人实现他们心灵深处的渴望­


    主动的去帮助别人解决他们的关键问题,可以让他们关系非常紧密。­


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    62、让自己成为别人不可缺少的人­


    不可或缺性非常重要。要想不可或缺,就需要你不断的把自己的信息、社会关系、善意传达给尽可能人。.­


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  63、去想想你如何才能让自己身边的每个人都取得成功­


    当有人告诉你他遇到了点问题,你要想想有什么办法。解决办法源自于你的经验、你的知识,还有你的朋友、你帮手。­


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    64、主动提供帮忙­


    不要等别人提出了才帮助,要主动。­


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    65、传播知识­


    当你财务和人脉都还不多时,要想通过社交获利也是可行的。这是是要通过知识。你很容易就可以学会在你的人际网络中传播知识。­


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  66、对他人的成功感兴趣­


    对其他人的成功感兴趣,你可以在2个月内就变的更成功。你也可以花2年时间,让别人对你的成功感兴趣。(戴尔·卡内基)­


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    67、时不时的小联系­


    80%的关系仅仅是通过小联系来维持的。你要不断的联系、联系、联系……永远不要停。你要不断的为你的人系网络加料,以保证其不会枯萎。­


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    68、重复、再重复­


    要想让别人脑子中记好你,有个非常关键的方法:重复。.­


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    69、建立评分体系­


    建立评分体系可以让你维护关系变得容易。比如: 1. ”1级″至少一个月联系一次。 2. ”2级″至少每个季度要打个电话或是发封邮件。 3. ”3级″ 至少每年要联系上一次­


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    70、把小联系纳入你的日程­


    你需要把小联系纳入你的工作范围之一。­


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    71、以个人的名义­


    如果可能尽力让一切信息以你个人的名义。­


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  72、不要忘记生日­


    生日应当是你最好的联系机会。­


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    73、和”主力军”一起吃饭­


    我们与更年长、更智慧、更有经验的人建立了关系。这些人就是”主力军”。和他们一起吃饭,同时充点电。­


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    74、做个有趣的人­


    其实你见到的每个人都会问自己类似于这样的问题:”我有必要花1小时时间和这人一起吃午饭?”­


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  75、做个有内容的人­


    内容就是知识的专业性。是你与众不同的地方。让你有独特品牌的地方。所以要有自己独特的见解。­


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    76、毫无保留的不断学习、不断分享你的内容­


    要与其它人不同,你就要毫不留情的学习、分享、兜售你的内容。­


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  77、得到别人的内容­


    有时你可以得容易的将别人的创意变为自己的内容。然后领先的分享、应用这些创意。­


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    78、提供你自己的内容­


    其它时间,你得花脑筋自己提供内容。你需要了解各种信息,然后与众不同的把他们串起来。­


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    79、引起注意 一但有了共鸣,就会引起注意。­


    你要提供的很简单:生动的故事。­


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    80、成为专家­


    要成为创造内容的人,最常见方法就是做一个专家。做专家做的事:把你的专业知识教给别人、写给别人、说给别人。­


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81、教你想学的东西­


    教别人,这是你学习、理解的最佳方式。­


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    82、用故事表达你的内容­


    有力的内容用故事的形式来表达,可以帮助完成目标。在你说故事时,用你的感情来让那些怀疑者相信。­


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  83、建立个人品牌­


    强大的品牌非常有竞争力,但它永远是基于提供产品的价值而不是描述的方式。好的个人品牌能可做3件事:让别人觉得真实可信、与众不同、可以被信赖。­


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    84、让自己独一无二­


    你的品牌表达了你能提供的东西,表达了为什么你很特别,告诉了别人他们为什么了与你保持联系。­


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  85、不断增加价值­


    在成为品牌,你需要专注与你所做的事并不断的增加价值。这意味着你需要不断超越。­


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    86、建立个人品牌的标志­


    当别人听到读到你的名字时,你想让别人想到什么?你的品牌标志应当包括了别人提到你时会用的所有的词。­


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  87、包装你的品牌­


    要看上去有价值,你就要看上去光亮而又专业。所以为什么不建一个个人网站?­


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    88、推广你的品牌­


    如果你自己不推广自己,其它人也不会。你的成功取决于其它人如何认可你的工作,这还依赖与你工作的质量。­


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  89、和媒体保持联系­


    你从现在开始就要和媒体保持联系,而不是等你真要故事要告诉他们时你才去找他们。­


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    90、极力推广信息内容,而不是作者­


    你推广给众人的应当是你心中的使命感,而不是你的自傲。­


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  91、共同写作­


    如果你写作技巧不佳,你可以和别人一起写。通过这样共同写作,你原来不多联系的人,可以让你的人际网络程指数增长。­


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    92、写文章­


    写文章可以极大的促进你的职业发展。让你在短时间里就成为被人关注。­


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    93、坚持写作以成为好的写手­


    要成为好的写手:”写作,再写作。当你写完了,继续写作”­


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    94、和名人交往­


    你只与无名小辈保持联系?你需要把注意力传到一些重要人物上,这样会对你以及周围朋友的生活带来很大的不同。­


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    95、建立信任­


    信任是与这些权威接近的关键。让别人信任你与他们联系时没有任何不可告人的动机。让别人信任你把他们当做一个普通人而不是明星。­


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    96、参加协会­


    现在有各种协会。如果你要想同那些有影响的人物面对面,你得先成为参与者。­


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  97、建立你自己的俱乐部­


    有时你要参加些有价值的俱乐部,确由于种种原因无法参加。为什么不自己办个俱乐部呢?拟定自己的推广计划,建立一个新的组织。邀请那些你想见的人来加入你的组织。­


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    98、谦虚­


    傲慢是一种病,它会让你忘记真正的朋友,忘记朋友的重要。在你进步时,保持谦虚。帮助其它人和你一起进步,甚至超过你。­


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  99、回顾你的过去­


    经常的回顾你的过去,和那些从小就对你很重要的人保持联系­


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  100、找几个导师­


    找到有材、有经验,又愿意投入时间来帮助你进步的导师。而不是仅依据薪水与声望来决定自己的职业发展方向。­


   101、取众家之长­


    三人行必有我师,你身边有许多可以学习的人。­


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    102、建立良好的师徒关系­


成功的师徒关系需要效果与热情。效果意味着你可以让老师可以看到他对你产生的影响。激情意味着你的导师会为了你的进步而投入。­


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    103、找几个徒弟­


    当你不断努力向上发展时,一定要回过头来帮助其它人。你会从你的学生身上学会很多东西。­


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    104、坚持原则­


    交际应当是向前发展,而不是向后妥协。与人交往决不能违背自己的价值观。­


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    105、不要试图平衡你的职业与私人生活­


    你应当为不同关际的人都提供同样的价值。而不是把生活分为工作生活两部分。­


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    106、打造亲密的友谊­


    有多少人可以走进你家里,自己打开冰箱找吃的?有亲密的朋友,才会让你快乐、成功。

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